[직무탐색] 주택영업 직무 하는 일

주택영업

 

주택영업은 어떤 업무를 하나요?

주택영업은 사업발굴 및 계획, 제안 및 협상/계약, 인허가 등을 통해 아파트, 주상복합, 오피스텔 등을 건설하여 판매나 임대를 하는 업무를 총칭합니다. 세부적인 카테고리로는 외주사업을 수행하는 주택영업팀, 개발사업팀과 자체사업을 수행하는 디벨로퍼사업팀, 재건축/재개발/리모델링 업무를 수행하는 도시정비팀, 분양 및 마케팅 업무를 수행하는 마케팅팀 등이 있습니다. 주택영업직은 매입한 부지 또는 발주처 소유의 부지에 대해 사업성, 분양성, 인허가 등 다양한 관점에서 사업성 검토를 하여 사업추진을 결정하고, 결정된 사업에 대해 분양을 통해 도급공사비를 회수하여 회사의 매출에 기여하며, 준공 및 운영/관리, 사업의 정산 등 사업의 모든 과정을 조율하는 일종의 코디네이터 역할을 수행합니다.

 

 

업무 수행을 위해 어떤 자격이나 역량이 필요한가요?

사업수주단계부터 인허가, 분양, 사후관리에 이르는 일련의 모든 과정의 코디네이터로서의 업무를 수행하기 위해서는 부동산관계법률, 행정법, 부동산개발 등 수시로 변하는 업무환경에 대처할 수 있는 관련 지식이 있어야 하며, 사업 전반에 대한 업무를 수행하므로 법률, 재무, 세무 등 다양한 분야의 지식이 요구됩니다. 이를 바탕으로 한 사내 유관부서, 설계사, 컨설팅사, 합작투자사, 금융권 등 사내/외 다양한 주체들과 협업하여 업무를 진행하며 토지주, 발주처, 관공서, 현지 주민, 분양 계약자 등 수많은 이해관계자들과 원활한 조율을 통해서만 사업추진이 가능하므로, 소통하고 협업하는 긍정적인 태도가 필요하며, 협상의 연속이므로 커뮤니케이션 능력이 특히 중요하다고 할 수 있습니다. 아울러, 사업의 적합성 검토 및 원가확보를 위해 설계 및 원가를 관리하는 유관부서와의 Coordination skill도 필수적이며, 열정을 바탕으로 한 목표 달성 능력이 필요합니다. '수주'라는 한가지 목표를 위해 발주 Process의 시작에서부터 종결시까지 수주전략 수립은 물론 다양한 고객 서비스를 자신의 사업처럼 이루어 나가야 하기 때문입니다. 직무와 밀접한 전공으로는 도시공학, 건축학, 건축공학, 부동산학 뿐만 아니라 사업의 주체로서 의사결정을 이끌어나가기 위한 경영학, 사회 현상을 이해하고 분석하기 위한 경제학, 사회학 등 대부분의 인문/사회분야의 전공이 있습니다. 사람이 살아가는 공간을 창조하는 주택영업은 다양한 전공 및 지식이 필요하므로 해당 전공의 지식이 도움은 되지만 반드시 관련 전공 학위가 필요한 것은 아닙니다.

 

 

앞으로 이 분야에서 어떻게 성장할 수 있나요?

주택영업 업무를 통해 Developer로서 주택사업 전반에 대한 업무 능력을 갖출 수 있으며 나아가 법률, 재무, 세무 등 관련 지식을 습득함으로써 주택사업 이외의 업무에 있어서도 Specialist가 될 수 있을 것입니다. 나아가 다양한 분야의 사업 경험을 통해 사회적, 경제적 환경의 변화와 건설산업의 전반적인 현황을 볼 수 있는 폭 넓은 시각을 얻게되며, 수주 추진 업무를 수행하면서 전략수립 능력은 물론 협력업체 관리, 입찰 및 계약 업무 등의 사업관리 능력과 전문성을 인정받을 수 있습니다. 아울러, 활발한 대내외 영업활동 및 교류를 바탕으로 고밀도의 인적 네트워크를 확보하게 됩니다.

 

 

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